社員を雇う、新しい知識・技術を学ぶ、オフィスを移転する。
ビジネスがある程度回り始め、自由に使える資金に余裕ができると、投資すべき対象がグンと広がります。
特に上記に挙げたようなモノには、投資したくても資金がなかった頃のことを考えると、すぐにでも投資をしたくなるでしょう。
しかし、ちょっと待ってください。
資金の余裕ができたら、まずは投資すべきモノがあります。
答えをお伝えする前に少し確認させてください。
・コンテンツ作成
・セミナー、勉強会の開催
・既存客へのコンサルティング
・メルマガ、ブログの執筆
・セールス、マーケティングなどの勉強
・ウェブサイトなどの販促資料の作成
・外注パートナーの育成
・税務労務などの会社の体制作り
・出版
・見込み客リストの構築
コンサルタント、士業、セミナー講師など、専門知識の提供をビジネスとする方々は経費がほとんどかかりません。
売上＝粗利という、とても魅力的なビジネスです。
しかし、このようなビジネスモデルだからこそ、長期的な視点から、売上を作るための戦略を構築することに苦手意識を持っている人も多いのではないでしょうか。
長期的な視点について、もう少し詳しく説明すると、直接の売上には繋がりませんが、今後、売上を支える可能性があるモノに先行投資できているかということ。
例えば、あなたのビジネスを説明するウェブサイトの作成、外注パートナーの育成など。
そして、先行投資すべき対象として、もっとも重要なのが見込み客リストの構築だと、私は考えています。
これが冒頭でお伝えした、ビジネスが回り始めたら、まず投資して欲しいモノです。
「見込み客リストの数がビジネスの成否を左右する。」
あなたも見込み客リストの重要性についてはどこかで聞いたことがあるのではないでしょうか。
しかし、コンサルタント、士業、セミナー講師など、私の所に相談に来る方々のほとんどは見込み客リストに対して「投資をする」という感覚を持てていないように思います。
見込み客リストに投資をしないということは、イコール安定した売上を作る機会を自ら失っているということ。
私も起業した直後は、正直、見込み客リストの構築にはあまり注力していませんでした。
直近の売上を高めていくことを最重要視していました。
その認識が変わったのは、ウェブマーケティングを中心としたプロモーション事業に弊社が参入した時です。
どういうことか？
順を追って理由を説明していきます。
平林 周（ひらばやし しゅう）
株式会社マーケティングハイ
一般社団法人インターネット通販協会 理事
100万コンサルメソッド、世界観セールス®開発者
1988年、神戸出身。
大学卒業後に上京し、大手システム開発会社でSEを経て、23歳で著者プロモーターとして独立。
セミナーに100人を集客するも、利益がマイナス500円で愕然とする。
『数より単価』であることを痛感し、集客コンサルタントに転身。
独立から1年で報酬単価が100万円を超える。
『小さな企業にハイポジション』を理念に掲げ、コンサルタント・士業のプロデュース業を開始。
『プロジェクト型コンサルタント養成講座0期』は50席が満席、『100万コンサルセミナー』は年間300名以上が参加する人気セミナーとなり、コミュニティ『平会』の会員は100名を超える。
世界観セールス®・必殺技・砂時計モデルなど従来にない世界観を発信し、次世代のコンサルタントとして注目を浴びる。尊敬する人は矢沢永吉。
※あくまで個人の感想であり、成果を保証するものではありません。
- 少しずつ高めていった単価36万円があっという間に100万円に！
（独立プロデューサー 小山 弘樹 様）
- セールス経験ゼロから27日で100万円達成！
（能力開発コンサルタント 小沼 勢矢 様）
- 世界観を打ち出した商品で単価138万円＋印税2％を実現
（出版プロデューサー 吉田 秀次 様）
- 世界観セールス®を体得し、集客からクロージングまでを仕組み化
（スマホ動画コンサルタント 中川 祐輝 様）
- 平林のメソッドをそのまま真似して 2週間で100万円のコンサルティング契約を3本獲得しコンサル会社設立！
（マーケティングコンサルタント O 様）
- 過去の悲惨な体験からコンセプトを見出し、単価100万円のコンサルタントに転身。7件中5件制約という驚異的な成約率を実現！
（ビジネス独自化コンサルタント 高松芳光 様）
- 45万円コースから100万円コースにアップセル成功！当たり前に100万円のコンサルティングが受注できる状態に！
（女性起業家向け営業コンサルタント 真愛恵 様）
- 世界観セールスの「ドーンッ！」の感覚を習得し、BtoBで提案書なく単価100万円のコンサルティングを契約獲得！
（マーケティングコンサルタント 町田和隆 様）
- 相手の言い値で買い叩かれがちだった低いセルフイメージを改め、 打ち合わせで自分の基準や世界観を優先したところ 150万円の大型案件を受注！
（ライター 太田 聡 様）
- ダイレクトレスポンスマーケティングに違和感を感じていたマーケッターが、自分らしい世界観を見出し、カリスマ状態に。1ヶ月で100万円の契約を6件獲得！
（マーケティングコンサルタント 武田綋志 様）
- 「カリスマ社長の七光り」が抜け切らない甘い自分との決別を決意、クライアントを背負う覚悟を決めて、単価100万円の契約獲得！月商300万円達成！
（セールスライター H・I 様）
- 高圧的な先生ポジションから相手の貢献へと心のベクトルを変えることで、単価20万円から100万円にアップ！3ヶ月で600万円の売上達成！
（マーケティングコンサルタント 相馬浩基 様）
- 自己正当化している自分を認めて素直な自己開示を始めたことで、人から相談が舞い込むように状況を変化！年間で100万円を超える契約を2件獲得！
（マーケティングコンサルタント 大中尚一 様）
- 様々な集客ポータルサイトを活用して少人数セミナーの集客に成功！
クライアントを背負うコミット保証を取り入れ単価100万円を達成！
（ビジネスキャリアコンサルタント K・S 様）
- セールス経験ゼロの駆け出しコンサルタントが、世界観セールスで初の契約獲得！ その後、コンサルティング単価が100万円になり、順調な起業スタート！
（ビジネスコーチ 大蔵貴裕 様）
あるクライアントのプロモーションに携わった時のことです。
弊社ではランディングページとウェブ広告運用を中心としたセミナー集客を得意としていたのですが、この時はウェブ広告を使ってどうしても成果を出すことができませんでした。
そこで、新しい打ち手として、見込み客リストを集め、そのリストに対して顧客教育をした上でセミナーに集客するという、戦略にシフトしました。
目に見える結果を出すことに少し時間はかかりました。
しかし、現在では新規顧客の獲得に大きな費用をかけることなく、見込み客リストを中心にビジネスを回せるになりました。
つまり、見込み客リストをうまく活用することで、集客不要のビジネスモデルを構築することに成功したのです。
あなたのビジネスに興味・関心のある見込み客リストを集めるのには、確かに時間がかかります。
しかし、苦労して手にした見込み客リストは、長期に渡って会社を支え続ける大きな資産となるのです。
私自身、この事例から多くのことを学び、自社のビジネス構造を変えてしまうほどの、影響を受けました。
現在では、対面でのセールスを中心とした直近で売上に繋がる施策、見込み客リストの教育を中心とした中長期的に売上に繋げる施策の2軸でビジネスを回しています。
しかし、いきなり「見込み客リストを獲得せよ！」と言われても、何からスタートすれば良いか分からないことでしょう。
そこで、コンサルタント、士業、セミナー講師など、弊社のお客様となる方々に向けた見込み客リスト構築法を1本のDVDにまとめました。
ぜひ、このDVDを見て、あなたもご自身だけの濃い見込み客リストの構築を目指してみてください。
- 無限のアイデアを引き出すためのマインドセット
- 見込み客リストを集める方法は無限にあります。
ちょっとした工夫次第で、お金をかけることなく、たくさんのリストを手に入れることも可能です。
この時、重要になってくるのが、固定概念に縛られないマインドセット。
あなたの心に無意識に根付いているマインドブロックを外すことができれば、予想以上のリストを驚くほど簡単に手にすることが可能となります。
- 顧客心理から考える無料オファーの作り方
- 現代において、情報への価値はほとんどありません。
なぜならインターネットで調べれば、大半のことが分かってしまうからです。
それでは、見込み客リストを獲得するための無料オファーはどのような観点で作れば良いのか？
キーワードは『顧客心理』。
顧客心理から逆算した、魅力的な無料オファーの作り方を解説します。
- “見込み客リスト”をすぐにマネタイズしない方が良い理由
- 見込み客リストを構築する際、誤って考えてしまいがちですが、このリストを使って、すぐにマネタイズしようとしてはいけません。
どういうことか？
見込み客リストの構築という観点ではなく、ビジネス全体を俯瞰した視点からお伝えします。
- “他社の顧客“を“自社の顧客“に変えるまっとうなやり方
- 他社の顧客を自社の顧客に変える。
一聴すると、常識外れのことを言っているように聞こえるかもしれません。
しかし、見るべき視点を変えることで、まっとうなやり方であなたの見込み客リストを2倍、3倍に増やすことができます。
- 紹介制度を使って濃い見込み客リストを継続的に手に入れる方法
- 紹介制度をきちんと仕組み化することで、継続的に濃い見込みリストを手に入れることができます。
この方法を使えば、1円もかけることなく、キャッシュに直結する見込み客を紹介してもらえることも。
見込み客リスト構築の第一歩として導入して欲しい方法を解説します。
- 売上を短期的に爆発させるタイミングのレバレッジとは？
- 見込み客リストが集まってくると、リストを使った販売キャンペーンを仕掛けることができるようになります。
このキャンペーンを定期的に行う仕組みを導入することで、一気に売上を構築することができます。
しかも、この方法には強力なアイデアは必要ありません。
- 見込み客を買うためのビジネスモデルを作り出す方程式
- 見込み客リストを構築するためには、長期的な計画を立てる必要があります。
それには、ビジネスモデルの改善が欠かせません。
あなたのビジネスモデルの、どのような点に着目して、見込み客リスト構築の施策を導入すれば良いのか？
私の実体験をベースにお伝えします。
| DVD再生時間 | 約40分 |
|---|---|
| ご購入までの流れ | ①ページ下記のお申込みフォームより必要事項を入力し、申込みボタンをクリック。 ②申込み完了後、決済画面に移動しますので、クレジットカード（Paypal）にてお支払いを完了ください。 ③お支払いが完了後、3営業日を目安にご記入いただいた住所にDVDを発送させていただきます。 |
| 価格 |  ※通信販売だけの限定価格となります。セミナーに参加できない方は、この機会を見逃さないでください。 |
| お支払い方法 | クレジットカード決済のみ ※銀行振込でのお支払いを希望の場合は、サポート事務局までご連絡ください。サポート事務局：support@marketinghigh.co.jp |
| その他の確認事項 | 撮影環境の影響で、ご提供する動画の画質や音声が荒い部分があります。また、DVDの内容へのご質問、視聴環境へのご質問はお受けしかねますので、合わせてご了承ください。 |
「選ばれる理由10のアイデアセミナー」のご好評を受け、この度、アイデアセミナーシリーズの続編として、「セミナー集客10のアイデアセミナー」、「見込み客リスト構築10のアイデアセミナー」も発売となりました。
「選ばれる理由10のアイデアセミナー」
「セミナー集客10のアイデアセミナー」
「見込み客リスト構築10のアイデアセミナー」
上記3本の内容を合わせてご確認いただくことで、「集客」「教育」「販売」というビジネスにおいて課題となりやすい、3つの問題を解決に導くことができます。
今回、通信販売でのご提供のみ、DVD3本セットを限定価格でご提供させていただくことに決まりました。
DVD3本のコンプリートセットの価格は9,800円。
通常購入する場合に比べて、実質DVD1本を無料で手に入れることができます。
さらに、今回はコンプリートセットの特典として、平林周が登壇する「単価100万円のコンサルティングビジネス構築セミナー」の動画をプレゼントします。
現在、平林はセミナーには登壇していません。
過去、セミナー受講生の中で最も反響が大きく、商品化を望まれていた動画です。
今回「10のアイデアセミナー」DVDシリーズをご購入いただいた皆様にとって、最適な教材になると考え、この度プレゼントさせていただく運びとなりました。
高単価コンサルティングビジネス構築法から始まり、平林が実践しているセールステクニックについて、さらには受講生への質疑応答まで幅広い内容を網羅しています。
ウェブサイトやメルマガなどでは公開できないような秘匿性の高い話も多く、この動画でしか確認できない情報がたっぷりと含まれています。
この動画だけでも、購入価格以上の価値があることをお約束します。
ご入金が確認できた時点でメールにてプレゼントさせていただきますので、楽しみにしていてください。
仕事が忙しい、遠方に住んでいる・・・。
このような理由により、セミナーに来られない方にも、弊社で開発したノウハウを見聞きいただき、望む成果を手に入れて欲しい。
このような想いから、実現した通信販売限定の10のアイデアセミナーコンプリートセット。
ぜひ、この機会にお試しください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
集客、教育、販売・・・。
ビジネスの過程において、お金を生み出すまでには様々なステップを踏んでいく必要があります。
そして、一番お金がかかるのが集客。
逆に集客の問題をクリアしてしまえば、ビジネスの難易度は大きく下がります。
弊社では、今までランディングページとウェブ広告を用いたセミナー集客で大きな成果を上げてきました。
しかし、ここ最近では、見込み客リストの構築を中心としたウェブマーケティング戦略に大きく比重を移しています。
弊社顧客の中心層である、コンサルタント、士業、セミナー講師の多くの皆さんは“ヒト、モノ、カネ”の3つに投資する傾向が強いようです。
しかし、これからの時代、ビジネスの成否は、見込み客リストへどれだけ投資できるか？ということが大きくカギを握っているように思います。
今回、DVDでお伝えした内容は見込み客リスト構築法の中でも、あまり費用をかけずに実践できる方法を集めました。
これらの方法を用いて、まずは見込み客リストを構築し、そこから得たキャッシュでさらにビジネスを拡大していただければと思います。
DVDでご紹介している内容はそれだけパワフルです。
あなたのビジネスがより一層、繁栄することを願っています。
100万コンサルメソッド・世界観セールス®開発者 平林周